«Nuestro objetivo era acceder a grupos empresariales de difícil entrada con consumo recurrente de rodamientos. El equipo de QUARTZ consiguió abrir esas puertas, con un ratio de éxito en reuniones superior al 30% y la incorporación de nuevos clientes. El resultado económico llegó enseguida: en el segundo mes ya habíamos amortizado toda la inversión realizada en el proyecto.»
Nuestros clientes
Son CEOs que existen y a los que puedes contactar.
«Acceder a las principales compañías de automoción en España exige método y constancia. En nuestro caso, el trabajo de prospección desarrollado por QUARTZ nos permitió presentar nuestra capacidad como fabricantes de moldes a empresas de referencia y superar un 20% de éxito en reuniones. Destacaría especialmente una metodología contrastada, práctica y sencilla de integrar en nuestra actividad comercial.»
«Buscábamos ampliar nuestra presencia entre fabricantes de equipos de refrigeración industrial, especialmente fuera de España. El proyecto alcanzó un ratio de reuniones superior al 35% y abrió nuevas cuentas de consumo recurrente. El primer pedido llegó desde Francia en apenas tres semanas y cubrió cerca del 60% de la inversión. QUARTZ entendió rápido nuestro mercado y cómo abordarlo comercialmente.»
«Empezamos trabajando la captación de empresas que consumen adhesivo hotmelt, inicialmente fabricantes que utilizan conformadoras de cajas. Desde las primeras semanas alcanzamos el objetivo de tres a cuatro reuniones semanales y comenzaron a aparecer nuevas oportunidades de consumo recurrente. El equipo de QUARTZ se integró con naturalidad con ventas y marketing, facilitando una coordinación constante durante todo el proyecto.»
«El punto de partida fue analizar cómo estaban distribuidas las carteras comerciales y cómo priorizaba su actividad nuestro equipo de ventas. A partir de ese diagnóstico, junto a QUARTZ diseñamos una nueva planificación basada en segmentación ABC. El trabajo con dirección fue fluido y el nuevo enfoque tuvo buena acogida entre los vendedores, que entendieron rápidamente cómo aplicarlo a su gestión diaria.»
«Con QUARTZ hemos reforzado nuestra capacidad para generar nuevas oportunidades comerciales, tanto con clientes finales como con distribuidores. Su trabajo nos ha permitido acceder a empresas con necesidades concretas de consumibles y proyectos de final de línea, generando reuniones, presupuestos y nuevos clientes. Destaco especialmente su agilidad, su disciplina operativa y su capacidad para entender el negocio y trabajar coordinadamente con nuestro equipo comercial.»
«El proyecto tenía dos objetivos: generar reuniones con empresas consumidoras de moldes y dejar una forma de prospectar que pudiéramos continuar internamente. Ambos se cumplieron. QUARTZ trabajó el mercado nacional con un enfoque multisectorial y, además de abrir oportunidades, estructuró un modelo de go-to-market. Destaco especialmente su integración con dirección y la transferencia del método a nuestro equipo.»
«Queríamos explorar nuevos distribuidores de mobiliario para hostelería fuera de España y conseguimos abrir conversaciones en mercados tan distintos como Sudáfrica, Israel o Grecia. Más allá de las reuniones generadas, el trabajo con QUARTZ nos ayudó a estructurar una metodología de prospección internacional que quedó en la compañía. La relación con dirección fue directa y el entendimiento, sencillo desde el principio.»
«En apenas dos semanas llegó un primer pedido de seis cifras. El proyecto estaba orientado a compañías Tier 1 del sector de automoción a las que podíamos aportar nuestra capacidad de mecanizado bajo estándar IATF, y el ratio de reuniones superó el 30%. QUARTZ entendió con rapidez un mercado técnico y se integró en la dinámica del equipo directivo desde el inicio.»
«La captación se planteó a puerta fría y sobre empresas de distintos sectores con necesidades de recubrimiento de piezas metálicas. Durante el primer año incorporamos un cliente de seis cifras y el coste del proyecto, después de tres años de colaboración, representó aproximadamente un 5% de los honorarios facturados. Con el equipo de QUARTZ encontramos además una forma de trabajar cómoda, directa y bien coordinada con dirección general.»
«Queríamos comprobar si los hoteles de cinco estrellas podían convertirse en una categoría atractiva para nuestra maquinaria y consumibles. Más que vender una hipótesis, necesitábamos escuchar al mercado. QUARTZ consiguió reuniones con interlocutores de acceso complejo y nos proporcionó información de primera mano para valorar la oportunidad. La velocidad de ejecución y la calidad del feedback fueron especialmente útiles para decidir.»
«Trabajar importadores de jamón cocido en 50 países supone enfrentarse a interlocutores difíciles de identificar y contactar. A través del proyecto conseguimos reuniones internacionales de especial complejidad, además de desarrollar distribuidores en España y abrir clientes recurrentes. Del equipo de QUARTZ destacaría tres aspectos que para nosotros fueron importantes: método, disciplina en la ejecución y fiabilidad de los datos.»
«Durante seis meses trabajamos la captación de fabricantes nacionales de cuadros eléctricos con potencial para incorporar nuestros transformadores de baja tensión. El proyecto terminó generando tres clientes recurrentes y nos permitió validar el enfoque comercial. La metodología de QUARTZ funcionó con continuidad y seguimiento, y su manera de trabajar encajó bien con dirección general desde las primeras fases de la colaboración.»
«Necesitábamos ordenar la dirección de nuestro equipo comercial nacional y disponer de información que nos ayudara a anticipar el comportamiento de la cartera. Trabajando con QUARTZ implantamos un modelo de análisis de facturación, seguimiento e informes de dirección comercial. Me quedo especialmente con la metodología aplicada y con una forma de gestionar al equipo que hemos podido incorporar internamente.»
«Entrar en la gran distribución organizada era uno de los retos del proyecto. La prospección permitió acceder a compañías del sector alimentario con barreras de entrada elevadas, concertar reuniones relevantes y terminar incorporando dos grandes operadores. En el trabajo de QUARTZ valoramos especialmente la consistencia del método, la disciplina con la que se ejecutaba cada acción y la fiabilidad de la información comercial.»
«Abordar comercialmente compañías internacionales de oil & gas exige identificar bien los interlocutores y superar barreras de acceso importantes. El trabajo realizado nos permitió avanzar en ese mercado y, sobre todo, disponer después de una metodología de go-to-market para continuar la prospección con recursos internos. Con QUARTZ hubo buen encaje con dirección general y una transferencia práctica de su forma de trabajar.»
«El volumen de reuniones generado superó nuestra capacidad para gestionarlas y tuvimos que detener la prospección durante tres meses. Ese dato resume bien el resultado del proyecto. Además, conseguimos entrar en dos compañías de gran distribución. La metodología aplicada por QUARTZ para captar empresas consumidoras de vending y coffee corners funcionó hasta el punto de extenderse posteriormente a otras compañías del grupo.»
«Además de conseguir reuniones, queríamos que el proyecto dejara capacidad comercial dentro de la empresa. La prospección se dirigió a compañías consumidoras de moldes de distintos sectores en toda España y sirvió para construir un modelo replicable. El equipo de QUARTZ trabajó estrechamente con dirección, ordenó el proceso y facilitó que posteriormente pudiéramos asumir internamente la continuidad de la captación.»
«Trabajamos la estrategia de go-to-market del equipo comercial nacional poniendo especial atención en los datos de facturación y en el comportamiento de cada cuenta. La colaboración con QUARTZ nos permitió implantar patrones de análisis para anticipar movimientos de clientes y proteger pedidos. También incorporamos un modelo de informes y una dinámica de dirección comercial que han quedado integrados en nuestra forma de gestionar ventas.»
«El reto consistía en localizar, dentro de sectores distintos, empresas con potencial de consumo de maquinaria y consumibles de fijación industrial. El trabajo desarrollado por QUARTZ generó reuniones en toda España que fuimos distribuyendo entre nuestro equipo comercial. Además, incorporamos metodologías de captación que hasta entonces no utilizábamos. El modelo de trabajo encajó especialmente bien con la dirección general.»
Sus necesidades eran claras
Todos querían aumentar su cartera de clientes a corto plazo.
Estos eran sus motivos
01
No tenían equipo comercial propio
Vendían a través de distribuidores e importadores y no tenían ninguna visibilidad del mercado.
02
El equipo de ventas no era especialista
Sus vendedores sabían visitar, ofertar y negociar, pero no sabían cómo abrir puertas.
03
No tenían una metodología de prospección robusta
Trabajaban el mercado con modelos clásicos que daban resultados con poca fiabilidad.
04
Tenían desviaciones respecto al presupuesto
Habían sufrido recientemente algún imprevisto importante en sus previsiones de ingresos.
05
Tuvieron malas experiencias externalizando
Contrataron agencias de comunicación y marketing que no dominaban el mundo industrial.
06
La gestión del CRM era una pesadilla
No sabían sacarle partido a la herramienta y era un foco de conflictos entre departamentos.
¿A qué estás esperando?
