Desarrollo de Negocio
¿A quién va dirigido?
A Propietarios y Directores Generales de Pequeñas y Medianas Empresas orientadas a la venta B2B (de empresa a empresa).
¿Cuál es el punto de partida?
El mundo de las ventas ha cambiado después del confinamiento. El modelo de prospección y contacto comercial se ha transformado y profesionalizado como nunca.
El primer vendedor de una compañía es el/la Directora/a General de la misma y su poder de llegada a nuevos clientes no es comparable al de ningún especialista del área comercial.
Las ventas híbridas (remota + presenciales) han llegado para quedarse y para demostrarnos que podemos ahorrar costes e incrementar los resultados con un modelo de trabajo robusto y orientado.
¿En qué consiste?
Es un Servicio de Externalización de funciones comerciales orientadas a la Captación de Nuevo Negocio en los mercados nacional y de exportación a través de una metodología contrastada.
Consiste en identificar y contactar directamente a los Directivos de las empresas objetivo para generar conversaciones de negocio que supongan el consiguiente lanzamiento de ofertas y conversión a ventas en clientes nuevos.
Tras el confinamiento de 2020 por motivos sanitarios (Covid-19) es el servicio más demandado, de largo, en QUARTZ porque hay muchas empresas que necesitan reestructurar su modelo de captación comercial y la entrada en nuevas cuentas.
¿Qué objetivos se persiguen?
Principalmente, ayudar a las empresas a identificar, contactar e introducirse en nuevos segmentos de clientes en los mercados objetivo.
Desarrollar la actividad propia de un “Business Developer” detectando oportunidades de negocio cualificadas y conviertiéndolas en facturación recurrente.
Facilitar a Dirección General la identificación de oportunidades de negocio a través de un sistema de venta proactiva que, a su vez, oxigene la actividad diaria de la compañía gracias a la externalización de funciones.
¿Qué resultados se obtienen?
Conversaciones de negocio con los clientes objetivo que permitan realizar cotizaciones que posteriormente se conviertan en ventas facturadas y recurrentes.
Inteligencia de Mercado. Conocimiento de los “players” reales de los mercados objetivo así como de las empresas a evitar (descartes).
Ampliación de la red de contactos profesional.
¿Por qué contratar este servicio?
Porque los resultados son demostrables en las primeras semanas de la colaboración y el modelo de trabajo es de fácil relevo una vez terminado éste.
Porque es de rápida ejecución. En sólo 3 semanas estamos contactando con clientes potenciales de los mercados objetivo.
Porque trabajamos por honorarios y nunca bajo comisión. Toda venta conseguida por la compañía es de su plena disponibilidad. Nosotros sólo facilitamos la entrada en los nuevos mercados y con costes 100% asumibles.
