Dirección Comercial

¿A quién va dirigido?

A Propietarios y Directores Generales de Pequeñas y Medianas Empresas orientadas a la venta B2B (de empresa a empresa).

¿Cuál es el punto de partida?

La persona encargada de dirigir al equipo comercial alterna sus funciones con la dirección de otras áreas críticas de la compañía. Habitualmente esta persona es el Propietario y/o Director General del negocio.

La dimensión actual de la compañía no tiene la necesidad de contratar a un Director Comercial a tiempo completo.

El equipo de ventas actual no consigue los resultados definidos hasta la fecha y necesita cambiar el rumbo para no cruzar las líneas rojas.

¿En qué consiste?

Es un Servicio Directivo fundamentado en la incorporación de un Ejecutivo Experto en el área comercial para que asuma tareas de Dirección del Equipo de Ventas.

Según la dimensión de la compañía, este directivo destina, de media, entre 2 y 3 días al mes para realizar sus tareas combinando gestión presencial y remota.

El servicio está estrictamente enfocado a resultados (tangibles e intangibles) y se desarrolla como un proyecto al uso con fecha de inicio y fin.

¿Qué objetivos se persiguen?

Principalmente, incrementar la cifra de ventas dando un vuelco a la sistemática actual de trabajo del equipo comercial.

Generar autoridad y enfoque al equipo de ventas.

Incorporar herramientas e indicadores que permitan determinar el rendimiento del equipo de ventas.

¿Qué resultados se obtienen?

Incremento de la cifra de ventas y de nuevos clientes.

Mejora de la productividad del equipo y, en caso de necesidad, reajuste del mismo (altas y bajas).

Incorporación de una línea de trabajo directivo de fácil relevo cuando se termine la colaboración.

¿Por qué contratar este servicio?

Porque evita que la compañía asuma el elevado coste de un directivo a tiempo completo (sueldo, seguridad social, bonus, planes de pensiones, vehículo de empresa, formación, indemnización por despido,…).

Porque descarga al Directivo encargado de gestionar al equipo de ventas de realizar tareas relacionadas con el liderazgo del mismo permitiéndole así enfocarse en otros temas de máxima prioridad.

Porque se incorpora al equipo directivo una persona experimentada y habituada a trabajar en comités de dirección y que debe estar al día de las tendencias y herramientas de mercado.

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